10 psychologických triků, které ovlivňují lidi

Před zahájením je důležité mít na paměti, že žádná z těchto metod má za cíl ovlivnit ostatní lidi s tmavými úmysly. Cokoli, co může být pro někoho nějakým způsobem škodlivé, zejména v jejich sebevědomí, Není zde zahrnuto. To jsou způsoby, jak získat přátele a ovlivňovat lidi, kteří se používají pozitivně a bez toho, aby se někdo cítil špatně.

Obsah

• 1. Efekt Benjamina Franklina
• 2. Zeptejte se příliš
• 3. Správné jméno
• 4. Pochlebování
• 5. Technika zrcadlení nebo zrcadla
• 6. Použití únavy
• 7. Nabídky, které nelze odmítnout
• 8. Vědět, jak opravit
• 9. Opakujte věci
• 10. Souhlas

1. Efekt Benjamina Franklina

Jak přimět někoho, kdo nás udělá, může mít trik, a to je také známé jako Efekt Benjamina Franklina. Legenda říká, že když byl Franklin v legislativním shromáždění v Pensylvánii, byl soupeř, který proti němu příležitostně mluvil (Franklin neříká jeho jméno), někdo velmi vlivný. Franklin byl velmi neklidný ohledně této opozice a nepřátelství a rozhodl se vyhrát tohoto pána. To, co se mu stalo, je velmi zvědavé a inteligentní. Místo toho, aby se toho muže stal laskavostí nebo službou, přiměl ho, aby byl soupeřem, který mu udělal laskavost, půjčil si velmi vzácnou knihu z jeho knihovny. Dotyčný Pán to okamžitě zapůjčil a Franklin to vrátil do jednoho týdne s poznámkou, ve které mu laskavost poděkovala. Když se ocitli v parlamentu, mluvil s ním pán (což nikdy předtím neudělal) a vyšší s velkým vzdělání. Od té doby byl tento muž vždy ochoten pomoci Franklinovi a stal se skvělými přáteli, přátelstvím, které pokračovalo až do jeho smrti. Tato skutečnost ukazuje pravdu o maximu, kterou se Franklin naučil jako dítě, které říká: „Je pravděpodobnější, že udělá další laskavost někoho, kdo vám již udělal předchozí, který vám nedluží.“.

Existuje další velmi ilustrativní příklad tohoto jevu v Bratři Karamazov z Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch si pamatuje, jak se ho jednou v minulosti zeptali, proč tolik nenáviděl osobu. A odpověděl: "Řeknu vám. Neublížil mi. Jednou jsem s ním byl velmi špinavý a od té doby jsem ho nenáviděl". Totéž, že v těchto příkladech získáme začarovaný kruh, efekt Benjamin Franklin ukazuje, že je také možné generovat ctnostné kruhy.

Vědci se rozhodli tuto teorii prokázat a zjistili, že ti, na které se jich vědec zeptal Osobní laskavost, Provedli mnohem příznivější hodnocení než ostatní skupiny. Může se to zdát protichůdné, protože zdravý rozum nám říká, že upřednostňujeme lidi, které se nám líbí, a obtěžují ty, kteří se nelíbí. Ale realita se zdá, že máme tendenci mít rádi lidi, s nimiž jsme přátelští a nelíbí se lidem, s nimiž jsme hrubí nebo se chováme špatně.

2. Zeptejte se příliš

Trik spočívá z Zeptejte se zpočátku mnohem víc, než chceme nebo potřebujeme, abychom snížili naši aplikaci později. Začíná to zahájením opravdu přehnané žádosti někoho, žádost bude s největší pravděpodobností odmítnuta. Pak se stane krátce poté a přemýšlí o něčem mnohem méně přemrštěném, což je opravdu to, co jsme opravdu chtěli na prvním místě. Tento trik může také znít čítač -intuitivně, ale myšlenka za tím je taková, že se člověk cítí špatně při odmítnutí naší první žádosti, i když to nebylo rozumné, takže když je požadováno něco rozumného, Budete se cítit více povinni tentokrát pomoci.

3. Správné jméno

Použití vlastního jména osoby nebo jejího názvu je v závislosti na situaci dalším nástrojem k získání důvěry. Dale Carnegie, autor „Jak získat přátele a ovlivňovat lidi“, Vysvětluje, že používání něčího jména je neuvěřitelně důležité a efektivní k dosažení přátelství. Říká se, že jméno osoby je nejsladší zvuk v jakémkoli jazyce pro tuto osobu. Název je základní součástí naší identity, Takže, poslouchejte, že ověřuje naši existenci a nakloní nás, abychom měli více pozitivních pocitů ohledně osoby, která nás vydělává. Použití názvu nebo přezdívky může mít také velmi silné účinky. To může být stejně jednoduché jako volání známého a nazývat ho „přítelem“ nebo „partnerem“ pokaždé, když ho uvidíme, nebo odkazujeme na osobu, s níž chceme pracovat nebo pokračovat v práci jako „šéf“, i když se to může zdát kýčovité, V praxi to funguje.

4. Pochlebování

Adilace otevírá mnoho dveří. To se může zdát zřejmé na začátek, ale existují určitá důležitá varování, která je třeba vzít v úvahu. Pro začátek je důležité to vědět Pokud není obdivování považováno za upřímné, udělá to více špatné než dobré. Vědci studovali motivace a reakce, které existují za obdivem, a našli několik velmi důležitých věcí. Lidé zřejmě mají tendenci hledat kognitivní rovnováhu a snaží se vždy udržovat své myšlenky a pocity organizované podobným způsobem. Pokud tedy lichotíme někoho, kdo má vysokou sebevědomí a zjistí, že je upřímný, potěší ho, protože ověřuje své vlastní pocity. Pokud však lichotíme někoho, kdo má nízkou sebevědomí, existuje možnost, že může být kontraproduktivní, protože narušuje způsob, jakým je vnímán. To samozřejmě neznamená, že bychom měli degradovat osobu s nízkou sebevědomí.

5. Technika zrcadlení nebo zrcadla

Zrcadlení také známé jako Napodobující nebo technika zrcadla, Je to něco, co to někteří lidé dělají přirozeně. Lidé s touto schopností jsou považováni za „chameleony“; Snaží se smíchat se svým okolím kopírováním chování ostatních lidí, gest a dokonce i vzorů řeči. Tuto schopnost však lze také vědomě využít a je to skvělá technika, jak vypadat přátelštěji. Vědci studovali mimikry a zjistili, že Ti, kteří byli napodobeni, byli mnohem větší pravděpodobnost, že budou jednat příznivě vůči osobě, která je zkopírovala. Ještě zajímavější bylo jeho druhé zjištění, že ti, kteří měli někoho, kdo napodoboval jejich chování, se před ostatními zdálo zajímavější a příjemnější. Je pravděpodobné, že důvodem, proč je tomu tak, je to, že odraz něčího chování způsobuje, že se cítí ověřen. Tato validace je pozitivně spojena s pocitem větší sebevědomí a větším zabezpečením, větším štěstím a pocitem lepší dispozice vůči ostatním.

6. Použití únavy

Když Někdo je unavený, je náchylnější ke všemu, co jim někdo může říct, zda se jedná o prohlášení a požadavek. Důvodem je to, že když jsou lidé unavení, jejich úroveň duševní energie velmi klesne. Když žádáme od někoho, kdo je unavený, pravděpodobně to nebude mít definitivní odpověď, pravděpodobně získáme odpověď „Udělám to zítra“, protože v té době nechce čelit rozhodnutí. Následující den je pravděpodobnější, že se bude cítit nakloněno, abychom nám pomohli, protože lidé mají tendenci udržovat své slovo; Je psychologicky přirozené chtít se pohnout kupředu s něčím, co by se stalo, že se to udělá.

7. Nabídky, které nelze odmítnout

Skládá se ze zahájení žádosti, aby nemohli odmítnout. Toto je inverzní technika „zaměřování vysoko“. Místo toho, abyste začínali s velkým řádem, začnete s něčím velmi malým. Jakmile se někdo zavázal, že nám pomůže nebo s námi souhlasím, bude pravděpodobnější, že bude vnímavější k naplnění většího požadavku. Vědci testovali tento jev v reklamě. Začali přimět lidi, aby vyjádřili podporu životnímu prostředí a tropickým džunglím, což je poměrně jednoduchý požadavek. Dále zjistili, že jakmile někdo přišel vyjádřit dohodu o podpoře životního prostředí, bylo mnohem snazší ho přesvědčit při nákupu produktů, které podporovaly tropické džungle a další věci

8. Vědět, jak opravit

Není dobrý nápad napravit lidi, když se mýlí. Carnegie také ve své slavné knize poukázal, aby řekl někomu, kdo se mýlí, je obecně zbytečný a nutí ostatní se od nás vzdát. Ve skutečnosti existuje lepší způsob Ukázat neshodu a proměňte ji ve vzdělaný rozhovor, aniž by mu řekl, že se mýlí, Ovlivňuje to podstatu jeho ega. Myšlenka za tím je docela jednoduchá: místo toho, aby diskutovali, poslouchejte, co musí říct. Poté objevte společnou zemi, kterou s ním sdílíte, a použijte ji jako výchozí bod k vysvětlení své pozice. Díky tomu je ten druhý mnohem náchylnější k poslechu toho, co musíte říct, a umožňuje vám opravit vás, aniž byste ztratili svou pozici.

9. Opakujte věci

Opakující se znovu něco, co právě řekl náš účastník, je to jeden z nejpozitivnějších způsobů ovlivnit ostatní, Ukazujeme, že opravdu rozumíme tomu, co nám říkají a jaké to je, a tím projevuje naše empatie. Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak toho dosáhnout, je parafrázovat to, co říkají, a znovu to opakovat, také známý jako Reflexní poslech. Studie ukázaly, že když terapeuti používají reflexní naslouchání, lidé mají tendenci více odhalovat své emoce a mají lepší terapeutický vztah. To lze přenést při rozhovoru s našimi přáteli. Pokud posloucháme, co nám říkají, a přeformulujeme to jako otázku, abychom potvrdili, že jsme tomu rozuměli, budou se při rozhovoru cítit pohodlněji. Ukazují také větší přátelství a budou s větší pravděpodobností poslouchat, co musíme říct, protože to ukázalo, že se o ně staráme.

10. Souhlas

Přikývnutí při rozhovoru, zvláště když chceme požádat o laskavost. Vědci to zjistili Když lidé při něco poslouchají, je pravděpodobnější, že s druhou osobou souhlasí. Také viděli, že když někdo před námi hodně přikývne, nakonec to děláme. To je pochopitelné, protože lidské bytosti jsou dobře známé napodobováním chování, zejména těch, které jsou považovány za pozitivní konotaci. Takže pokud chcete být velmi přesvědčiví, pravidelně během konverzace přikývne. Osoba, která mluví, bude obtížné nepřikývnout a začne se cítit dobré vibrace k tomu, co se říká, aniž by to věděl.