Úspěch psychologie Zara rychlé módy (a levné)

Pro velké množství lidí z bohatých zemí po celém světě se nakupování oděvů stalo velmi populárním koníčkem, a Příjemná a mocně návyková aktivita, Stejně jako u sociálních médií. Na ulici i na internetu se levné obchody s oděvy rozšířily, kam provést rychlé a dostupné nákupy pro většinu kapes.

Obsah

• Zara a potěšení z nákupu levně
• Neurologický proces nákupu
• Zara a rychlá konzumace módy
• Úspěch Zary (a další)

Zara a potěšení z nákupu levně

Několik studií ukázalo, že mozek najde potěšení při hledání levných věcí, které máme tendenci kupovat pouze za jednoduchou skutečnost, že je cenově dostupná, i když je nepotřebujeme a my jsme je v té době ani nehledali.

Tato dynamika má významné důsledky. Spotřebitelé riskují, že budou uvězněni v a hedonistická rutina ve kterém je neustálé hledání nových nových věcí, které je nechávají nespokojené a nespokojené. Pro většinu není rozpad tohoto cyklu tak snadné, není to jako jednoduše se zavázat, že nic nekupuje. Proto není náhodou, že se nákupy staly tak absorpční a nutkavou činností: důvody jsou v naší neurologii, ekonomice, kultuře a technologii.

Když pozorujeme nový článek, první věcí, na kterou se podíváme, je cena uvedeného článku, zváží jej. Mediální prefrontální kůra zvažuje rozhodnutí, které se má učinit, protože izola, která zpracovává bolest, reaguje s ekonomickými náklady. Pak se mozek rozhodne, zda koupit produkt nebo ne, začne a Hedonická konkurence mezi potěšením z okamžitého akvizice a bezprostřední bolestí placení.  A naše mentalita je v souladu s důkazy, že dostáváme štěstí při nákupu a získávání nových věcí, s pocitem něčeho.

Zatímco potěšení je aktivováno pouze z akt hledání, musíme vzít v úvahu, že také získáme potěšení z zákona o nákupu nebo konkrétněji v Získejte dohodu. Mediální prefrontální kůra je součástí mozku, který vytváří Analýza nákladů a přínosů. Je to citlivé nejen za cenu, ale také kolik se nám může tento produkt líbit. Ale že srovnání těchto dvou: kolik se mi líbí a co mi za to účtují, je to, co se nazývá „transakční užitečnost“, říká Tom Meyvis, profesor marketingu na Stern School of Business z University of New York a odborník na spotřebitelská psychologie. „To vypadá hodně s oblečením,“ říká. „Část radosti, která je získána z nákupů."

Neurologický proces nákupu

Nakupování je složitý proces, neurologicky řečeno. V roce 2007 tým vědců ze Stanfordu, MIT, Carnegie Mellon a studoval mozek několika testovacích subjektů pomocí funkční magnetické rezonance, zatímco oni vzali Rozhodnutí o nákupu oblečení. Vědci zjistili, že když byli představeni jednomu z předmětů studia žádoucího objektu na prodej, Centrum potěšení nebo jádro acumbens ve svém mozkovém světle. Kromě toho, čím více člověk chtěl oděv, tím větší aktivita byla detekována funkční magnetická rezonance.

Pokud jsou vyvolány pouze vidět žádoucí prvky a přemýšlet o získání výhodného vlny radosti, je zřejmé, že příjemnější než moderní kultura spotřeby nemohla být navržena, což je levná spotřeba a rychlý přechod.

Zara a rychlá konzumace módy

Jak vidíme, tato móda dokonale živí tento neurologický proces. Za prvé, oblečení je velmi levné, stále více, což usnadňuje nákup. Za druhé, nové Matketing dodávky obchodů Jsou velmi efektivní, což znamená, že zákazníci mají vždy něco nového a něco, co je třeba žádat. Slavné obchody jako Zara, Tento „design“ a každý týden vyrábět dvě nové zásilky oblečení, jsou známé tím Umožňuje klientovi získat něco podobného jako originál k malému zlomku nákladů, S výrazně nižší cenou než zbytek trhu, takže jeho produkty jsou vnímány jako vyjednávání.

Úspěch Zary (a další)

Není tedy překvapivé, že rychlé módní značky, jako jsou Zara nebo H&M, hlásí prodej prodeje prodeje rok co rok.

Štítky na ceny v módním oblečení a doplňcích, aby byly dostupné impulzivní nákupy příliš „dobré“ odolat.

Zara je úspěšná, protože je to nejlepší v segmentu trhu s názvem rychle. Podívejte se na název tohoto segmentu trhu. RYCHLE.

Přesto jediný způsob, jak převést prodej levného oblečení na skutečně lukrativní firmu, je hodně prodat. To je přesně to, co rychlá móda dělala, a generování velkých zisků v tomto procesu. On Zakladatel Zara Amancia Ortega je Uznáno časopisem Forbes Jako „nejbohatší prodejce na světě.„Na druhou stranu Bohatá osoba ze Švédska je Stefan Persson, prezident H&M. A jejich společnosti stále rostou ..